家电品牌商和渠道电商、连锁商主导产业竞争

现在的农村家电市场,不只是大量的同质化、低价化产品泛滥,还有大量的零售渠道商泛滥,都跑下来跑马圈地。面对越来越多的电商、连锁商等渠道商,还有早就透明并且被打穿的产品价格,这些家电经销商们除了选择拥抱家电大品牌、渠道大商家,真的没有第三条路可以走了吗?
在最近两年来的农村市场上,上述问题是众多家电经销商们最为关心和关注的,更是家电圈后台收集的所有疑问中占比超过半数的热门话题。现实的市场困难已经不用多说,虽然广阔的东西南北市场可能存在一定的差异,但是农村家电经销商的日子不好过,与近年来农村家电市场的持续火爆,却形成鲜明的对比。
在这种局面下,过去一段时间里,家电圈曾多次发文呼吁:一部分家电经销商们,可以成为电商、连锁商在农村家电市场“最后一公里”的建设者;一部分家电经销商们,则可以成为家电大中品牌、新锐品牌的授权代理商。还有更多的家电经销商,又如何在不抱大腿、不做加盟的背景下,活出自己的精彩?
其实,家电大品牌、新锐品牌的数量比较有限,海尔、海信、美的、格力、长虹、TCL,以及奥克斯、志高、康佳、创维等相对稳定,奥马、美博、小米、智米等新军的涌现程度偏低,而且这些优质家电品牌的渠道相对稳定和固化,很难出现新的机会;同时电商、连锁商虽然当前都在争抢农村经销商,京东、阿里、苏宁易购,以及国美、五星、汇通达等,但是门槛也不低,更重要的是需要经销商重新定位和重零开始,不是所有经销商们都能接受的;
同时,一大批的橱柜、五金、水暖等领域的商家,近年来也在纷纷跨界开启家电产品的零售,他们也在寻找可以合作的家电品牌;而传统家电经销商体系中,还出现了一批80后、85后甚至90后等年轻群体,他们仍然看到家电这个消费品的商业机会,将事业定位于家电零售行业。
于是,也就是最近两年多来,在乡镇家电市场上出现一轮零售体系的繁荣与热闹。这已经超过很多家电厂商此前的预期:家电品牌商和渠道电商、连锁商主导产业竞争,却忽视了家电行业出现了互联网企业跨界,家电渠道行业出现了年轻新业态商家的进入,这带来的不只是全新的格局,还意味着新的变化。
在这种情况下,数以十万计的家电经销商们未来的出路又在哪里?显然,不选择去拥抱品牌商、零售巨头,那唯一的出路就是想办法将自己的规模做大、实力做强。而目前来看则有两条较为清晰的出路:一是拓展经营的河面,充实品牌和产品,二是扩大经营的产业链,零售即服务,服务涵盖上下游。
第一条就是扩宽河面,建立护城河。面对各种层出不穷的渠道商、品牌商,随着电商、连锁商相继将产品价格透明并打穿。所有家电经销商都不可能像以前那样“凭借信息不透明”卖高价、赚厚利。这个时候,单靠一个品牌、一个品类,显然肯定很难形成规模和利润。这个时候,就要想办法采取“多个品牌、多个品类”的综合经营格局:空冰洗电,厨小微,每个品类至少选择1-2个主推品牌、2-3个主销型号,完成东方不亮西方亮。
第二条将卖硬件赚差价,与提供增值服务多条路。早在五六年来,家电圈都在呼吁,家电厂家应该从硬件制造商、提供商逐渐转变为产品的服务商。有不少业内人士建议,要服务于一线家电卖场的促销、终端管理、用户需求打通零售端口,以零售带动出货;服务于用户售后的各项需求例如清洗清洁类、软硬件升级等直接与一线用户零距离,通过服务与二次销售新型产品获利。
相对于手机、电脑等领域和行业,家电产品的前景广阔、中国市场的层级丰富等现状都将长期存在,这也就意味着电商、连锁商虽然是主导,却不是唯一的主角;这也就意味着,对于市场上的众多家电经销商来说,可以变化、尝试和拓展的机会还有很多。关键一句话:瞅准机会、马上就干!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注